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Md Zahid Hasan
Apr 10, 2022
In Welcome to the Forum
销售周期的影响因所采用的商业模式而异,特别是在选择使用 inbound 或 outbound 时。 如果你不熟悉这些术语并且不想深入研究这个问题,我给你一个总结得很好的定义。 我们可以将入站定义为一种策略,电话号码清单 它鼓励客户通过在社交网络上制作内容、搜索引擎优化和互动来与公司取得联系。销售团队是内部的,并使用技术来简化他们的流程。 另一方面,outbound 使用更传统和侵入性的勘探方式,直接与客户联系以提供产品,无论是通过电话安排销售会议,还是直接拜访客户。 常用于比较复杂的销售,主要是当消费者没有主动购买的习惯,难以刺激他的时候。这种策略往往具有较长的周期。 当潜在客户了解他们的问题并知道如何解决问题时,可以缩短入站销售周期。 因此,在这种策略中,有必要发展培养潜在客户的技能和技术。 良好的营养可以更有效地刺激购买者的购买行为,使他更容易意识到解决方案,考虑做出选择并最终做出决定。 在对外交易中,销售周期的有效性取决于其他因素,例如“接触”决策者的良好策略,即与有权完成交易的人交谈。 客户资格通常在勘探之前完成,并且销售过程更昂贵。 这意味着高素质专业人员的转移和奉献。 这就是为什么重要的是要知道如何找到允许选择潜在客户的信息,同时为销售方法提供补贴。 周期的时机和有效性也将影响您开发个性化联系、将对话和销售建议导向特定需求的能力。 如果可以识别和衡量客户的问题,提供具体的解决方案,销售专业人员可以突出业务的紧迫性,从而缩短结束时间。 很明显,这些策略是根据其结果的有效性来定义的,这取决于客户、产品以及这些策略可以在多大程度上减少销售周期的期限。
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