销售周期的影响因所采用的商业模式而异，特别是在选择使用 inbound 或 outbound 时。
如果你不熟悉这些术语并且不想深入研究这个问题，我给你一个总结得很好的定义。
我们可以将入站定义为一种策略，电话号码清单 它鼓励客户通过在社交网络上制作内容、搜索引擎优化和互动来与公司取得联系。销售团队是内部的，并使用技术来简化他们的流程。
另一方面，outbound 使用更传统和侵入性的勘探方式，直接与客户联系以提供产品，无论是通过电话安排销售会议，还是直接拜访客户。
常用于比较复杂的销售，主要是当消费者没有主动购买的习惯，难以刺激他的时候。这种策略往往具有较长的周期。
当潜在客户了解他们的问题并知道如何解决问题时，可以缩短入站销售周期。
因此，在这种策略中，有必要发展培养潜在客户的技能和技术。
良好的营养可以更有效地刺激购买者的购买行为，使他更容易意识到解决方案，考虑做出选择并最终做出决定。
在对外交易中，销售周期的有效性取决于其他因素，例如“接触”决策者的良好策略，即与有权完成交易的人交谈。
客户资格通常在勘探之前完成，并且销售过程更昂贵。
这意味着高素质专业人员的转移和奉献。
这就是为什么重要的是要知道如何找到允许选择潜在客户的信息，同时为销售方法提供补贴。
周期的时机和有效性也将影响您开发个性化联系、将对话和销售建议导向特定需求的能力。
如果可以识别和衡量客户的问题，提供具体的解决方案，销售专业人员可以突出业务的紧迫性，从而缩短结束时间。
很明显，这些策略是根据其结果的有效性来定义的，这取决于客户、产品以及这些策略可以在多大程度上减少销售周期的期限。